進擊的榮耀手機:已結束和小米的競爭
2019-11-13

“榮耀和小米的競爭已經結束了。”7月31日,在榮耀Note 10發布會后,總裁趙明接受媒體采訪時表示。

從現場公布的市場調研公司賽諾的數據來看,今年上半年,榮耀手機銷量達2605萬臺,超過小米的2463萬臺;銷售額378億元,同樣超過了小米的322億元。

▲數據來源:賽諾

因為兩家走的都是近似的互聯網手機商業模式,所以這些年人們總是會把小米和榮耀放在一起對比。但自從2017年榮耀首次成為國內互聯網手機第一,并且在今年上半年依舊保持了這一地位之后。對于正展望2020年中國市場前三、全球市場前五的榮耀手機來說,和小米這一階段的競爭已經逐步成為過去時。

和小米的競爭結束了

2013年,榮耀手機作為華為旗下的互聯網手機品牌出現在市場上,華為通過榮耀手機來應對小米等互聯網手機品牌的競爭。四年多過去,小米在港交所上市,榮耀也完成了自己的使命,有了更加長遠的目標。

在去年年底榮耀手機四周年慶典上,趙明首次公開了三年成全球前五的戰略目標。在年初的內部講話,趙明也再次表示,榮耀手機今年的重點在于開拓國際市場。

趙明稱,榮耀團隊現在規劃的是面向2020年的全球戰略和目標,希望到時榮耀手機能成為全球前五、中國前三的智能手機品牌。“我總不能往后面去對標吧,我對標的選手肯定是往前面。所以,未來可能榮耀的目標、方向和全球視野、胸懷會更多地考慮這方面。”

在此次的發布會上,榮耀公布了今年上半年海外市場的業績。榮耀在海外的銷量同比提升了150%,其中印度市場上半年銷量同比增長了300%,俄羅斯市場第二季度排名第二,英國的銷量則是增長達200%;GfK 2018年5月份報告顯示,榮耀在西班牙整體銷量增長超500%,并躋身市場前五。

另一家市場調研公司IDC給出的數據顯示,包含榮耀手機在內,華為品牌今年第二季度全球市場份額達15.8%,大幅領先蘋果的12.1%,位居全球第二。在這份亮眼的成績單背后,榮耀手機功不可沒。

“坦率地告訴大家,我們現在都還是打基礎,還不是要銷量的時候。真正的榮耀海外大發展應該是在2019年甚至2020年。”對于現在所取得的成績,趙明認為榮耀手機的潛力還沒完全釋放出來。

他表示如果單純地要銷量,榮耀選擇拼價格就好了。“但當你拼價格的時候,往往損傷的是整個端到端產業鏈和渠道,你會發現最終這些都走不下去。我們靠的是品質、產品本身,走到今天。”

智能手機市場的競爭已經告一段落,但如今榮耀手機還希望在小米引以為傲的新零售模式上實現超越。

啟動新零售3.0戰略

小米從2016年開始發力線下小米之家,目前國內自營小米之家零售店數量早已超過200家,計劃到2019年建成1000家。店中除了手機、電視等產品,還有大量小米投資的生態鏈公司所出品的平衡車、電飯煲、電動牙刷等產品。

和小米相比,榮耀手機迄今連一家自營的零售店都沒有,線下一直走的是輕資產模式,渠道全靠合作伙伴。趙明稱,到今年年底榮耀將有1000家線下門店,但都是合作伙伴開的,榮耀手機依舊沒有自建實體店的打算。

榮耀手機剛剛啟動的新零售3.0計劃正是依托以上模式,這項計劃的核心是通過華為的HiLink協議(華為的智能家居連接協議),把零售商店面、榮耀IoT(物聯網)生態產品、榮耀O2O平臺進行深度的融合,統一為消費者提供服務。

小米的新零售也是以手機為核心圍繞著周邊的智能硬件產品所展開。不同的是小米的生態鏈企業都有小米的股權投資,其中有超90家企業生產智能硬件。手機、電視、生態鏈等硬件產品,再加上MIUI、云等互聯網服務,與線上小米商城、有品和線下的小米之家組成的新零售。這三個加在一起,就是小米的鐵人三項模式。

在與生態鏈伙伴的合作中,小米會深度參與或者完全把控小米生態鏈企業的企業文化、產品設計、品控和銷售,同時對產品擁有完整的專利和營銷權力。這種做法提高了用戶體驗的一致性,卻也同時衍生了生態封閉、創新匱乏、生態鏈企業利益受損等問題。

不難看出,這對其他智能家居品牌來說,想要進入小米的生態是有一定的門檻,因為這并不是一個完全開放的平臺。

“行業內的大的互聯網品牌在談新零售,電商、小米都在談他們的新零售,但這個新零售有很高的門檻,這種新零售方式是把絕大多數小店都排除在外了,這對于社會資源來講是個極大的浪費。”趙明表示。

榮耀手機的新零售3.0戰略則不同,打造的是一個更加開放的生態,門檻和成本相對較低。趙明把榮耀模式稱為“品牌共生IoT新形態”。“未來的新零售,不能夠自己玩,不能一家去掌控,一定是大家共享、共贏的模式,這就是我們新零售3.0提出的理念。”趙明表示。

另一條發展道路

要理解榮耀手機的新零售3.0戰略,首先要提到的是趙明在2015年年底發布的華為HiLink智能家居戰略。

在華為HiLink平臺上,如今已經匯聚了超過150個品牌以及9000款產品。其合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內容服務提供商等,合作TOP品牌包括九陽、美的、科沃斯、公牛、海爾、老板、科大訊飛、中糧地產等,都是各自細分領域的頭部品牌。

對于很多廠家,尤其是傳統家電廠商來說,大家渴望得到智能手機的能力,但是不希望被手機廠商所占有。華為和榮耀手機做的就是開放自己手機的能力,搭建一個開放的生態。來自極光大數據的報告顯示,榮耀如今在國內已經擁有超過1億的手機用戶,對于榮耀的合作伙伴來說,這是一個流量龐大的入口。

用趙明的話來說,榮耀手機的輕資產模式與合作伙伴是最佳的結合,平臺上已經匯聚的超過150個品牌以及9000款產品,榮耀手機的合作伙伴可以從中挑選并且進行銷售。并且從品牌來看,這些都是各自細分領域的頭部品牌,產品品質和售后服務都有一定的保證。

對于榮耀手機的零售合作伙伴來說,最直接的好處在于他們只要挑出頭部的這些產品,并且是自己覺得好賣的。“不用一個個去談,否則150個品牌、9000多款產品,你讓他怎么選,跟誰去談。”趙明說,這種方式也在很在程度上幫助零售合作伙伴解決了庫存的問題,他們只需要挑選頭部爆品就可以了。

據趙明透露,榮耀智能家居有獨立的團隊,和手機操盤團隊是分開的,這是一項長期投入和發展的戰略。

在打通線上線下方面,榮耀手機輕資產、伙伴通模式也開始展現出強大生命力。作為國內線上線下渠道(1:1)布局最為均衡的手機品牌,目前,榮耀手機線下體驗店已累計建成740余家,專區專柜8000余家。同時,全球線下潮玩店也同步拓建,打造年輕人潮玩聚集地的全球潮玩體驗計劃正穩步推進。

新一代的移動通信網絡5G將在明年迎來試商用,2020年正式商用。在5G時代到來之后,比4G更快的網絡連接速度和更低時延,將帶來一個發展前景巨大的萬物互聯時代。

現在看來,進擊的榮耀手機不僅要在2020年成為全年前五、中國前三的手機品牌,在即將到來物聯網時代,也正在一步一步朝著當初規劃好的目標前進。

對榮耀手機來說,這是一片新的戰場。

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